Dana 10. marta 2025., Dongsheng Međunarodna kancelarija u Qingdaou uvela je značajnu obuku o vanjskotrgovinskoj prodaji. Obuka od strane gospodina Fan-a je lično predvodila tim, posebno pozvanih u praktičnu praksu u industriji tepiha, gospodina Han i menadžera Wanga da učestvuju, sa ciljem poboljšanja vanjskotrgovinskog prodajnog tima u polju profesionalnih sposobnosti komercijalno korištenih tepiha i strategije tržišnog odgovora. Menadžer kancelarije Qingdao, gospođa Guan i njen tim, kao i izvozna prodaja iz Rizhaoa, učestvovali su u ovoj bogatoj i praktičnoj obuci putem video konferencije.
1. Istorijski pregled i trend razvoja industrije valjanja tepiha
Gospodin Han je prvo detaljno pregledao razvojni proces industrije komercijalnih korišćenih tepiha. Napomenuo je da je od 1991. do 2001. godine bio embrionalni period kineskog valjanja tepiha, koji je zbog brzog razvoja stranih hotela i industrije nekretnina iznjedrio tako velike tkalačke fabrike kao što su Shanhua, Haima, Dongsheng i Dongfang. Od 2001. do 2010. industrija valjanja tepiha ušla je u period brzog razvoja, potražnja za Axminster tepisima je porasla, a narudžbe su bile manjkave. Nakon 2010. godine, sa proizvodnim kapacitetima Evrope i Sjedinjenih Američkih Država, Kina je sa svojim troškovnim prednostima i proizvodnim mogućnostima brzo postala apsolutna prednost globalne proizvodne bazeAxminster tepih.
2. Promjene na tržištu i prilagođavanje prodajne strategije novonastaloj situaciji
Gospodin Han je dalje analizirao promjene u trenutnom odnosu ponude i potražnje na tržištu i novi trend potražnje kupaca. On je istakao da sa intenziviranjem tržišne konkurencije i diversifikacijom potreba kupaca, spoljnotrgovinska prodaja ne samo da mora imati solidno poznavanje proizvoda, već i duboko razumevanje proizvodne opreme; Osim toga, brzina odgovora usluge, sposobnost dizajna, tehnologija izrade uzoraka/mock-up-i raspored proizvodnje šavova prema CAD crtežima također postavljaju veće zahtjeve za cijeli projektni servisni tim.
3. Važnost uparivanja opcija i testiranja proizvoda
Tokom obuke, gospodin Han je posebno naglasio važnost kombinacije opcija, te predložio da se proizvod testira sa punim setom indikatora kako bi se osigurao kvalitet proizvoda i povećala prodajna vrijednost uz funkcionalnost. On također pruža mnoga praktična i efikasna rješenja za neke uobičajene probleme, kao što su izbjegavanje podudaranja dizajna, rješavanje problema zasjenjenja i preporuka tepiha u različitim područjima gazećeg sloja (lagano hodanje, srednje hodanje i teško hodanje). Konkretno, njegovo "osnovno razmišljanje", odnosno osiguravanje minimalnih standarda kvaliteta proizvoda i usluge u svim okolnostima, bilo je duboko inspirisano svakim prisutnim prodavcem.
4. Optimizacija korisničkog servisa i strategije prodaje
G. Han je također podijelio svoje jedinstvene uvide u korisničku uslugu i predložio "princip od 20 posto", a to je da se identifikuju i fokusiraju na 20 posto kvalitetnih kupaca i da se izgrade dugoročni-kooperativni odnosi pružanjem odlične usluge, kako bi se postigao vrli krug poslovanja. Osim toga, naglasio je i važnost "gepardovog razmišljanja", odnosno da u tržišnoj utakmici da se brzo i precizno iskoristi prilika, mora se udariti štrajk. Gospodin Han je ohrabrio prodajno osoblje da nastavi da uči i usavršava se, da dobro obavi posao povezivanja kupaca i fabrika, i da ima globalnu viziju, od interkontinentalnog razmišljanja do globalnog razmišljanja, da ispita tržište i potrebe kupaca iz šire perspektive.
Ova obuka ne samo da pruža dragocjeno industrijsko znanje i praktično iskustvo za tim za spoljnu trgovinu Dongsheng International, već i uvelike poboljšava profesionalizam tima i tržišnu konkurentnost. Kroz-dubinu analize i praktičnih savjeta gospodina Hana, prodajno osoblje ima jasnije razumijevanje trenda razvoja industrije valjanja tepiha i ima jasniji smjer kako optimizirati prodajne strategije i usluge kupcima. Radujemo se više mogućnosti za obuku u budućnosti kako bismo pružili snažnu podršku za realizaciju ciljeva i održivi razvoj Dongsheng Internationala.
Uz stalne promjene na globalnom tržištu i kontinuirani napredak u tehnologiji, Dongsheng International će nastaviti da podržava duh profesionalizma i inovacija, konstantno optimizira proizvode i usluge, te jača team building kako bi se nosio s budućim izazovima i prilikama. Vjerujemo da će kroz kontinuirane napore i učenje, Dongsheng zauzeti važniju poziciju u industriji tepiha za alate, pružiti klijentima bolje proizvode i usluge i postići razvoj koji je pobjeda{1}}.
